Cobertura 101
Mantener la sencillez
¿Recuerdas aquellos libros de bolsillo amarillos y negros que siempre tenían la frase «para Dummies» en el título? Esta frase solía ir justo después de una tarea o actividad específica. Todavía hoy puedes encontrar estos libros en tu biblioteca local o en librerías. Incluso puedes ir a la página web, www.dummies.com, y obtener formación en todo tipo de temas, desde tecnología, repostería, inversiones o deportes. El objetivo de estos libros podría expresarse con el acrónimo – K.I.S.S. – que significa, «¡Mantenlo simple, Estúpido!». Esto no significa que los autores pensaran que sus lectores eran literalmente estúpidos. En cambio, significa que los autores querían proporcionar formación de una forma simplificada que pudiera ser utilizada y apreciada tanto por completos novatos como por personas con más experiencia.
Pistoletazo de salida: Cobertura 101
El equipo de Twin Feathers tiene un objetivo similar al iniciar nuestra serie de blogs «Cobertura 101». Queremos abordar muchos de los comentarios y preguntas sobre cobertura que hemos recibido a lo largo de nuestros más de 25 años en este sector. Y queremos hacerlo de forma que beneficie tanto a los que están empezando como a los profesionales experimentados del sector.
El comentario más común de los clientes
Lo que oímos más a menudo de los clientes es esto: «Sólo necesito ayuda con mi cobertura». La afirmación es sencilla, pero ¿qué significa?
1. ¿Significa que la empresa se esfuerza por comprender sus riesgos?
2. ¿Significa que son incapaces de encontrar los métodos adecuados para minimizar sus riesgos?
3. ¿O significa que quieren saber cuándo «comprar barato y vender caro»?
Hablar el mismo idioma
Comprender ese comentario requiere hacer preguntas, cierto análisis y, lo más importante, asegurarse de que todos hablan el mismo idioma. Por eso nuestra serie aportará estos dos elementos importantes:
1. Definiciones de la terminología de cobertura.
2. Explicación de cómo pueden utilizarse eficazmente estos términos en un negocio de distribución de combustible.
Definición de cobertura
Queremos empezar con una definición que es vital para el resto de nuestra serie. Queremos definir qué significa cobertura . Saca el diccionario Merriam-Webster y la palabra «seto» se describe como sustantivo, verbo transitivo e incluso adjetivo.
– Como sustantivo, seto significa «valla o límite formado por una densa hilera de arbustos o árboles bajos; un medio de protección o defensa».
-Mientras que como verbo transitivo, la definición es «protegerse de perder o fallar mediante una acción de contrapeso».
-Por último, como adjetivo la definición es «de, o relacionado con, o diseñado para un seto».
Las tres definiciones tienen un tema principal: que una cobertura es una forma de protección.
Cómo se aplica la cobertura a un negocio de distribución de combustible
TODO negocio de distribución de combustible tiene riesgos. Tomando nuestra definición abreviada de «cobertura» de más arriba, podemos deducir que una cobertura de combustible tiene por objeto proteger a una empresa contra los riesgos. Con esta visión simplificada de la cobertura de combustible, podemos volver a nuestras tres preguntas destacadas anteriormente y ofrecer estas respuestas. Un distribuidor de combustible que necesite ayuda con la cobertura podría significar que necesita ayuda para comprender o minimizar sus riesgos. Sin embargo, saber cuándo «comprar barato y vender caro», como se dice en la última pregunta, no se ajusta a nuestra definición de cobertura de combustible.
Sentar las bases
Este primer post de nuestra serie «Cobertura 101» establece algunos conceptos valiosos que forman la base de nuestros posts posteriores. Uno de estos conceptos es que, cuando hablemos de cobertura, nos aseguremos de que todos hablamos el mismo idioma. Para asegurarnos de ello, necesitamos definir los términos básicos. Tras examinar varias definiciones de cobertura, determinamos que una definición sencilla para nuestros fines es «una forma de protección». A continuación, vinculamos esta definición a la industria del combustible, afirmando que una cobertura de combustible es algo que protege a un distribuidor de combustible frente al riesgo. Con estos términos definidos, podemos pasar a la siguiente categoría de nuestra serie: «Identificar los riesgos». Consulta nuestro sitio web en las próximas semanas para ver los próximos posts de nuestra serie «Cobertura 101», así como más información de expertos sobre el cambiante mercado de la energía.
Cobertura 101
Por JD Buss
